遊技通信社主催セミナーにご来場いただき、ありがとうございました。

3名のスペシャリストが、5号機時代の遊技機戦略を提言

第1部では、ダイコク電機株式会社 事業本部DKーSISグループの山岸義幸・上席講師が「ついて行けるか構造変化～データ管理での対応は如何に～」と題し、「DK-SIS」データなどを交えて解説した。山岸氏は、今年前半の業績推移についてふれ、パチンコについては前年比微増で比較的好調な数値を示している一方、パチスロは稼動低迷が顕著ながらも粗利については同等の数値を維持していると分析。これは残存する4号機の粗利負担が異常に高くなっているためだと指摘し、大半の4号機が撤去される7月以降は大幅な売上減を見越した利益確保を行う必要があると述べた。また、4号機撤去に伴うパチスロファン減少に対しパチンコがその転換先にならなければならないとして、ファン層拡大のためには「1円パチンコ」なども、新たな顧客開拓には有効な手段だと述べた。

続く第2部には、パチスロ営業コンサルタントの鈴木義弘氏が登壇。「現場主義・5号機サバイバル」と題して、営業の主軸となっていた4号機撤去後の店舗運営や機種別の出玉性能の比較、設定配分のコツなどを解説した。鈴木氏は、「従来は出玉性能、コイン単価の優れた機種がヒット機種の要素だったが、5号機にその常識は通用しない。旧態然の考え方で評価するのは大変危険な行為」と指摘したほか、データ収集と活用で無駄を徹底排除し、「高設定」という形で客に還元しなければ、パチスロ離れを加速させると述べた。さらに、独自に収集した店舗データなどを分析した結果、5号機の出率についてはメーカー発表値よりも低い数値で動く傾向が見られるとして、自店やデータ提供会社の実データを基準にした設定配分が必須だとしたほか、現在稼動中の5号機をピックアップし、そのシミュレーションデータも紹介した。

第3部は、インターネットを利用した中古機トレードサービスを提供する株式会社ビューポイントの渡辺倫成常務取締役が「中古機売買活用によるコストダウン戦略」をテーマに講演。中古売買の活用法として、「安く買い、高く売ることは競合他社との差別化になる」として、その時々の相場を見据え、少台数でも確実に、時価で、売り続けることが重要だと指摘した。また、旬を過ぎた機械の価格下落は急激で、相場は時間の経過とともに下がるため、常に情報を収集し、スピードを重視した取引を行うこともコストダウンに繋がると述べるとともに、具体的な手法として、長期設置が難しいと予想される機種から積極的に現金決済化を始めることを提案。「現金決済による中古売買を続ければフリーキャッシュフローが作れる。どんどん回転させる発想で現金を作ったほうが見えない所で競合と差を作れる」として、その優位性を強調した。